Сезонные акции: жизнь продолжается?

Похоже, что вызванное CPP затишье наконец-то закончилось, маркетинговые отделы операторов «проснулись» и с новыми силами приступили к борьбе за вечно ускользающий ARPU.

alt

Похоже, что вызванное CPP затишье наконец-то закончилось, маркетинговые отделы операторов «проснулись» и с новыми силами приступили к борьбе за вечно ускользающий ARPU.

 

МТС: Скидка на внутрисеть за абонентскую плату и корректировка «Безлимитных выходных»

 

Начнем с приятного. C сегодняшнего дня (30 июня) счастливым абонентам тарифного плана «Первый» доступна услуга «Номера МТС». Подробное описание акции-услуги смотрим на сайте МТС. Суть предложения — 50% скидки на все внутрисетевые звонки (абонентам МТС) в пределах домашнего региона за абонентскую плату в размере 50 руб. 80 коп. в месяц (5 центов без НДС в день). Стоимость подключения услуги – 17 руб. ($0.5 без НДС), отключение бесплатно. Важнейшая особенность акции – 50-процентная скидка распространяется в том числе и на стоимость соединения. Что, в общем-то, вполне логично: без этого цена первой минуты разговора выглядела бы совсем негуманной. После подключения скидки получаем следующие параметры исходящией локальной внутрисети: первая минута разговора – 3 руб. 05 коп, вторая и все последующие – 1 руб. 18 коп. Вроде бы даже дешевле, чем Джинс 007 (при разговорах более двух минут), однако сравнить не получится из-за слишком разных параметров: в 007 нет абонентской платы, есть посекундная тарификация после первой минуты и 7 центов без ПЗС распространяются на все внутрисетевые вызовы, в том числе в другие регионы. Зато 50% скидка в «Первом» действует и на «Любимые номера», так что считайте сообразно своему профилю общения. Радует сам факт того, что новый тариф (пусть с добавлением абонплаты) оказался сопоставим со старым.

Очевидно, что скидка «Номера МТС» ориентирована в том числе и на «перетаскивание» активно общающихся пользователей МТС на тарифный план «Первый», и в случае отсутствия друзей/коллег/родственников в регионах переход выглядит логичным для любителей разговаривать дольше полутора-двух минут.

 

Новость похуже – корректировка «Безлимитных выходных» (отныне – «Выходные дни»). Подробности смотрим здесь, в двух словах: стоимость услуги снижена в 2 раза (теперь 32 руб. 17 коп. вместо прежних 67 руб. 39 коп. в неделю), но «Безлимитные выходные» превращаются в «Безлимитные выходные МТС» – бесплатными остаются только локальные внутресетевые вызовы (на телефоны МТС домашнего региона). Абоненты ТП «Профи», заранее оплатившие все летние «Безлимитные выходные», будут продолжать пользоваться этой услугой в полном объеме до 27 августа.

 

Превращение «безлимитной кареты» во «внутрисетевую тыкву» состоится на следующий уикенд (8 июля) и абонентам «Первого» не следует об этом забывать. Как мы знаем, в этом ТП работает автоматическое продление «Безлимитных выходных» и для отдыхающих на дачах без интернета наступившая платность вызовов может оказаться неприятной неожиданностью. Остается надеяться на то, что всем таким абонентам будет разослано соответствующее SMS-предупреждение.

 

Резюме – в МТС по прежнему просматривается четкая политика внутрисетевых ограничений во всех акциях и сезонных предложениях. С учетом возросшей стоимости интерконнекта иначе и быть не могло. Что касается «работы над ARPU», то здесь все тоже понятно: «Выходные дни» $4.48 + «Номера МТС» $1.77 + «Ночные разговоры» (об этом чуть ниже) $4.48 = $10.73 (308 руб.) в месяц с НДС. Именно столько придется заплатить абоненту «Первого» за право пользования полным комплектом скидок для данного тарифного плана. Заметим в скобках: по официальным данным МТС в первом квартале этого года средний ARPU российского Джинс-абонента составил ровно 4 доллара. Вряд ли все абоненты будут постоянно пользоваться всеми доступными скидками/акциями, но общая маркетинговая идеология понятна. В этом же русле – хорошая традиция автопродления подключенных платных скидок («Выходные дни» и «Ночные разговоры»), а то вдруг абонент в суматохе дел забудет заплатить и останется без нужной услуги?

 

«Ночные разговоры» – пока по непроверенным данным. За 32 руб. 17 коп ($0.95 без НДС) в неделю пользуемся в МТС бесплатными внутрисетевыми исходящими с 12 ночи до 8 утра, с понедельника по пятницу. Разумеется, в пределах своего региона. Конечно же, только для абонентов «Первого» – кто бы сомневался. Ограничение «понедельник-пятница» вполне объяснимо: нехорошо делать платные услуги пересекающимися, нужно дать абоненту возможность выбрать между «Ночными разговорами» и «Безлимитными выходными». Ну, или в случае затруднений с выбором заплатить за обе услуги.

 

МегаФон-Москва: уже традиционные «Белые ночи»

 

Анонс смотрим на сайте оператора, в двух словах: безлимитная внутрисеть (конечно внутрисеть – интерконнект не дремлет) с 12 ночи до 8 утра за абонплату 100 руб. в месяц. Немного дешевле, чем «Ночные разговоры» МТС (129 руб.), но не радикально. Зато «Белые ночи» действуют все дни недели, а не только по будням, что уже значительно приятнее. Подключить «Ночи» можно в любой день вплоть до 31 августа, услуга доступна абонентам всех тарифных планов (в том числе контрактных и архивных). Некоторое повышение ARPU – само собой, однако не совсем понятно, почему в МегаФоне не захотели воспользоваться ресурсом акции для переманивания абонентов с невыгодных для оператора «старых» тарифов. Посмотрим на свеженькие инициативы этого оператора (по некоторым данным – уже завтра), может быть что-то прояснится.

 

Автор: Сергей Потресов


Источник:
mobile-review.com

Добавить комментарий